Basisfakten für die Nutzungsanalyse
Zur Nutzenanalyse empfiehlt es sich, Nutzungsargumente nach Bedeutungsrang je Zielgruppen zu gewichten.
Es empfiehlt sich, drei Bedeutungskategorien von Nutzenargumenten zu bilden und den jeweiligen Zielgruppen zuzuordnen.
Dabei sollten unter der obersten Kategorie (A) möglichst wenige Argumente (wenn möglich nur eines) aufgeführt werden, damit eine wirksame Fokussierung der Ansprache in der Werbung erarbeitet werden kann.
Nutzen-Kategorie A:
Das Nutzungsargument mit der höchsten Überzeugungskraft für eine Kaufentscheidung der jeweiligen Zielgruppe. Als Leitgedanke für die Kommunikation geeignet.
Nutzen-Kategorie B:
Nutzungsargumente, die ebenfalls obligatorisch kommuniziert werden müssen, die aber für eine Fokussierung als Zentralgedanke für die Zielgruppe weniger geeignet sind.
Nutzen-Kategorie C:
Nutzenargumente von nachrangiger Relevanz, die zwar ergänzende Bedeutung für die Zielgruppe haben, aber nicht obligatorisch in der Werbung bearbeitet werden müssen.
Wenn es Ihnen möglich ist, den / die Nutzen Ihres Produktes / Ihrer Leistungen zu identifizieren und zu definieren, tragen Sie diese bitte in die folgende Nutzen-Matrix ein.
Bedeutungsrangfolge der Nutzenargumente für die jeweilige Zielgruppe
Zielgruppe Nutzen-Kategorie A Nutzen-Kategorie B Nutzen-Kategorie C
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