Wir kommunizieren über Werbung mit Menschen. Diese Menschen haben ein unterschiedliches Interesse und unterschiedlichen Bedarf an dem jeweiligen Produkt. Eine Kaufentscheidung basiert sowohl auf rationalen Interessen und Zielen als auch auf psychologischen und emotionalen Verhaltensmotiven.

Je genauer wir in der Werbung die jeweiligen Interessen und Motive der verschiedenen Personengruppen ansprechen, desto größer ist unsere Chance, sie zu einem Verhalten in unserem Sinne zu stimulieren. Darum bedarf es einer systematischen Zielgruppenanalyse.

Wie detailliert diese Analyse nach Einzelzielgruppen unterscheiden muss, lässt sich nicht generell festlegen. Diese Entscheidung unterliegt der Bewertung des jeweils konzeptverantwortlichen Marketing-Managers. Als Prinzip gilt: gedanklich zunächst einmal so weit wie möglich und sinnvoll differenzieren und dann ähnlich gelagerte Zielgruppen für eine gemeinsame Ansprache zusammenfassen.

 

Kennen Sie Ihre Zielgruppen und deren Potential (zahlenmäßiger Umfang)?

Wenn ja, beschreiben Sie sie bitte in der folgenden Matrix:

Branche oder Endverbraucher- Charakteristika	Region	Potential
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